カスタムプロダクトページの活用方法

今回は、カスタムプロダクトページ（CPP）に関してお伝えしていきます。

弊社のパートナー企業であるRedboxでは、CPPを使いこなすことでコンバージョン率が30%UPしたという実績もございます。CPPについて、「知ってはいるけど活用できていない…」という方はぜひチェックしてください。

カスタムプロダクトページとは

App Storeのプロダクトページの異なるバージョンを追加して、各バージョンでアプリの特定の機能やコンテンツに焦点を当て、それぞれ固有のURLで共有することができる機能です（Apple「App Storeのカスタムプロダクトページ」）。これはApple Ads（旧Apple Search Ads）上でも作成することができます。

例えば、あるタクシー配車アプリの事例では、競合キーワードからプロダクトページを閲覧したユーザーにはクーポンの訴求を表示させ、そのアプリのことを既に知っているユーザーには訴求を1枚目だけでなく複数枚にわたって表示させる、といった出し分けが行われています。

このように、カスタムプロダクトページを使うことで、検索意図に合わせてパーソナライズされたプロダクトページを表示できるのが、Apple AdsでCPPを活用するメリットの一つです。これにより、全体のキーワードのコンバージョン率を高めることができ、CPI削減にも繋げることができます。

これを行うためには、それぞれのキーワードを検索したユーザーの属性や行動を十分に分析・理解する必要があります（例：競合キーワードで検索した人は目移りしやすいため、他のアプリには無い強いインセンティブが必要、など）。

カスタムプロダクトページを作成する際は、ターゲットオーディエンスのペルソナをまず明確にしましょう。そして、それをクリエイティブに反映させることが重要です。ペルソナのライフスタイルや考え方になじみのある画像、色、言葉を使いましょう。

まずは、性別／年齢層／地域／興味関心／アプリの使用目的などの違いによって、オーディエンスの目を引くクリエイティブはどのようなものなのか、考えてみましょう。

あるマッチングアプリの事例では、競合アプリのイメージカラーを基調としたカラーのプロダクトページを作成し、訴求内容としても競合アプリに寄せた「気軽さ」を押し出す、といった工夫がされています。このような事例を参考に、オーディエンスごとのベストなプロダクトページを検討し、作成していきましょう。

広告の訴求に合わせてカスタムプロダクトページに遷移させる

カスタムプロダクトページは、Apple Ads以外の広告媒体（Google広告、Meta広告、Yahoo!広告など）とも連携させて使用することができます（一つのアプリで最大35種類のバリエーションのプロダクトページ作成が可能）。

これにより、広告の訴求に興味を持ったユーザーがプロダクトページに遷移し、広告のイメージとの乖離によって離脱するという可能性を防ぐことができます。例えば、ポイ活アプリの広告とプロダクトページの間に一貫性を持たせることで、訴求の一貫性を保ったまま獲得効率を高めることができます。

カスタムプロダクトページについて、お分かりいただけましたでしょうか？ ぜひ、実践してみてください。

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