CPI32%削減。競争激化アプリ市場で勝つUGC風動画クリエイティブ戦略

「UGC風動画（ユーザー投稿風動画）なら低CPI・CPAで獲得できる」——この定説は、もはや過去のものになりつつあります。特に競合がひしめくポイ活アプリ市場のような領域では、多くの企業がすでにUGC風広告を取り入れており、単に「素人っぽい動画」を作るだけでは埋もれてしまいます。

徹底的な市場リサーチとプロダクト価値の再定義に基づき、CPI・CPAの大幅削減に成功したクリエイティブ戦略をご紹介します。

事例の要約

• 課題：競合激化によりCPI・CPAが高騰
• 施策：競合および市場のUGC動画を徹底分析し、「なぜ当たるのか」を言語化。自社アプリ独自の「刺さる訴求」を再発掘し、クリエイティブへ落とし込み
• 結果：レッドオーシャン市場において、CPI・CPAを32%削減
• ポイント：表面的なUGC化ではなく、膨大なリサーチと分析に裏打ちされた「必然性のあるクリエイティブ」で勝負した点

課題：レッドオーシャンでの埋没

競争が激しい市場では、多くの競合アプリが広告出稿を行っており、ユーザーは日々大量の広告に触れています。その結果、従来の手法ではユーザーのフック（興味喚起）が弱く、CPI・CPAが高騰する傾向に陥っていました。必要だったのは、単なる動画制作ではなく、広告過多な環境下でもユーザーの関心を瞬時に捉える動画の制作でした。

アプローチ：徹底的な「解剖」と「再定義」

① 競合・業界クリエイティブの徹底リサーチ

同ジャンルのUGC動画も含めて市場に溢れる膨大な数のクリエイティブを網羅的にリサーチ。「何が流行っているか」だけでなく、「なぜその動画は指を止めさせるのか（視聴維持の要因）」を要素分解しました。

• 冒頭1秒のフック：視覚的なインパクトか、コピーやセリフによるインパクトか
• シナリオ構成：共感型か、メリット提示型か、失敗談型か
• 演出：テロップの入れ方、BGMの選定、演者のトーン

② プロダクトの「価値の再定義」

アプリが持つ機能を改めて深掘り。「ポイントが貯まる」という一般的な便益だけでなく、「ユーザーの生活のどの隙間に入り込めるか」「どんな感情の時に使いたくなるか」という深層心理（インサイト）まで分析し、競合他社にはない強みを発掘しました。

③ “刺さる訴求”を検証する高速PDCA

リサーチと分析から導き出した「勝ち仮説」を元にクリエイティブを制作。「ただのUGC」ではなく「計算されたUGC」として、冒頭のフックや訴求内容を細かく変えながらPDCAを回し、当たりパターンを量産しました。

結果：CPI・CPAの大幅削減

比較項目	一般的な運用	今回の施策（リサーチ×分析）
訴求の精度	感覚・トレンド頼み	競合分析とサービス理解に基づく
ユーザー反応	既視感がありスルー	自分事化して視聴される
成果（CPA/CPI）	高止まり	大幅削減・適正化

なぜこの手法だけが成果を出せるのか

多くの代理店やインハウス運用では、クリエイティブ制作そのものに時間を使いがちですが、成果の8割は「制作前の準備（リサーチ・設計）」で決まります。

UGC風動画が一般的になった今、ただスマホで撮影するだけでは成果は出ません。強みは、動画を作る技術以上に「競合のリサーチ力」と「アプリの魅力を掘り起こす分析力」にあります。「UGC動画を試したが効果が出なかった」という場合は、ぜひご相談ください。